前三期跟大家分享了搜索推广（SEM）广告投放投放框架及关键词创意制作等内容，本期将最后投放基础设置以及投放数据监测及后续优化调整等2个大方面sem 。给大家具体做一下分享。
线上推广投放设置时基础，最重要的一环就是广告投放数据监测分析优化，而日常SEM投放过程中具体监测哪些数据指标更是关键sem 。
一、投放设置：精准触达目标受众
完成广告创意制作后，企业广告主需要在SEM搜索推广平台上进行投放设置，基础投放设置完善后，才能确保广告能够精准地触达目标受众sem 。
投放设置主要包括以下两个方面：
1.选择推广投放平台和渠道
广告主企业可以根据产品业务目标受众的特征与营销目标，选择合适的搜索引擎或广告平台进行投放sem 。在国内市场环境中，百度搜索推广仍然是主流的SEM平台，拥有相对庞大的用户基础与丰富的广告投放功能。此外，腾讯搜狗搜索推广、微信搜一搜、360等搜索引擎也可供选择。不同搜索引擎的用户群体在年龄、地域、搜索习惯等方面可能存在差异，企业广告主需根据自身产品或服务的定位与目标受众特点进行综合评估。
例如，对于年轻时尚、注重个性化的产品或服务，可能在百度搜索推广、微信搜一搜等平台中能够覆盖更广泛的年轻用户群体；而对于一些特定行业或地域针对性较强的业务，如医疗健康行业在本地市场的推广，可考虑在 360 搜索推广或搜狗搜索推广中结合本地定向功能进行投放sem 。
除了传统搜索引擎平台，企业还可关注一些垂直搜索引擎或行业相关平台的广告投放机会sem 。例如，在电商行业，淘宝直通车、京东快车等平台可针对电商平台内的搜索流量进行广告投放，直接触达有购物需求的用户；在旅游行业，携程、去哪儿等旅游平台提供了丰富的广告投放资源，可针对旅游目的地搜索、酒店预订搜索等流量进行精准推广。
图片来源：微信搜索前台截图
2.设置投放预算和出价策略
1）投放预算设置：投放预算的设定并非统一，企业广告主需综合考虑企业的营销计划、财务状况以及预期的广告效果来进行合理化的限定sem 。预算可分为每日预算和总预算，每日预算最低50元。每日预算是指企业每天愿意为广告投放支出的最高消耗金额，它能够控制广告在一天内的投放节奏与费用消耗。总预算则是企业在整个广告投放周期内计划投入的总额。在设置预算时，企业需要对不同账户、计划等制定合理的广告预算，而针对关键词等需要配置合理的出价。
图片来源：腾讯广告后台截图
2）出价策略制定：出价直接影响广告在搜索引擎中的排名位置与展示机会sem 。广告排名往往是由关键词的出价及质量度来决定，出价是可控的直观因素，质量度指标每个平台会有不同的隐性指标标准。出价策略主要分为手动出价和自动出价。手动出价是指企业根据自身对关键词价值的判断、市场竞争情况等，手动设定每个关键词的出价价格，这种出价策略能够让企业更精准地控制广告成本与排名位置，可以随时进行出价的调整调控，但需要对关键词表现进行持续监控与调整。
例如，企业可根据关键词的转化率、利润空间以及竞争程度，为不同关键词设定不同的出价sem 。对于转化率高、利润丰厚且竞争相对较小的关键词，可适当提高出价以争取更好的排名；对于转化率低或竞争过于激烈导致出价成本过高的关键词，可降低出价或调整投放策略。
图片来源：腾讯广告后台截图
自动出价则是借助SEM平台的算法与数据智能，根据企业设定的营销优化目标（如获得最多点击量、最低转化成本、最高广告排名等）自动调整关键词的出价sem 。自动出价策略能够节省企业的人力成本与时间精力，同时利用平台的大数据与算法优势，实现更高效的广告投放。例如，企业设定以获得最多点击量为目标的自动出价策略，平台会根据关键词的历史数据、实时竞争情况以及用户搜索行为等因素，自动调整出价，确保广告在预算范围内获得尽可能多的点击。但企业在使用自动出价策略时，仍需密切关注广告投放效果，避免因平台算法偏差或数据异常导致广告投放效果不佳。
二、投放与监测实时掌控广告投放动态
在完成投放设置后，广告会正式上线投放sem 。广告上线后，企业需要借助数据监测工具，实时监控广告的投放效果，及时发现问题并调整优化策略。投放与监测过程主要关注以下几个关键数据指标：
1.点击率（CTR）
点击率是指广告展示次数与点击次数的比率，点击率的计算公式是：点击率 = 点击次数 / 展示次数 × 100%sem 。点击率反映了广告对用户的吸引力程度。较高的点击率表明广告文案与创意能够吸引用户点击进入落地页进一步了解产品或服务。一般来说，行业不同，平均点击率也会有所差异。企业可通过对比自身广告的点击率与行业平均点击率，评估广告创意的优劣。如果点击率过低，可能需要对广告文案、关键词选择或创意设计进行优化调整。
2.转化率（CVR）
转化率是指完成转化行为的用户数与点击广告进入着陆页的用户数的比率，转化率的计算公式是：转化率 = 转化次数 / 点击次数 × 100%sem 。转化率是衡量SEM搜索广告投放效果的核心指标，直接反映了广告将流量转化为实际业务成果的能力。不同的转化目标对应的转化率计算方式有所不同，如购买转化率、表单提交转化率、转化率等。企业需要密切关注各关键词、广告组、创意的转化率表现，找出转化率较低的环节并进行优化。
例如，如果发现某个广告组的整体转化率较低，可能是落地页设计不合理或者转化组件设置较少等，导致用户进入落地页后无法快速找到自己所需要的信息或完成转化流程；或者是广告引导的流量质量不高，关键词或外层创意内容等与落地页的内容或产品不匹配sem 。针对这些问题，企业可优化着陆页布局与内容，提高用户体验，或者调整关键词选择与出价策略，提高流量的精准度。
3.平均点击价格（ACP）
平均点击价格是指企业为每次广告点击所支付的费用，计算公式为：平均点击价格 = 广告总花费 / 点击次数sem 。ACP反映了广告投放的成本效益，企业需要在保证广告效果的前提下，尽可能降低平均每次点击成本。ACP的高低受多种因素影响，如关键词竞争程度、广告质量得分、出价策略等等。
以上内容就是SEM广告投放的底层逻辑所有内容跟大家做的收尾分享，希望分享的内容能够对大家了解搜索推广广告投放能够有所帮助sem 。
1.目标确定（详细参照文章《SEM广告投放的底层逻辑sem ？(上)》）
2.关键词研究与选择（详细参照文章《SEM广告投放的底层逻辑sem ？(中)》）
3.广告创意制作（详细参照文章《SEM竞价广告sem ，怎么投最有效？（上)》）