第一期跟第二期的文章就SEM广告投放的底层逻辑跟大家分享了搜索推广（SEM）广告投放完整且系统的投放框架，主要分享了搜索推广目标确定、关键词选择两部分内容，本期将剩余部分的广告创意制作方面sem 。给大家具体做一下分享。
一、广告创意制作吸引用户点击的关键
在SEM广告投放中，广告创意如同企业在搜索引擎战场上的“旗帜”，直接决定了能否吸引用户的注意力并促使其点击广告sem 。优质的广告创意不仅要具备吸引力与独特性，还需准确传达产品或服务的价值主张，并与用户的搜索意图高度契合。广告创意制作主要涵盖以下两个方面：
1.撰写广告文案
我们都清楚广告文案是广告创意的核心组成部分，通常包括标题、描述和显示链接等内容sem 。下面我们就来分享一下撰写广告文案时应遵循的基础原则：
1）简洁明了，突出卖点：撰写搜索推广广告文案时，标题部分一定要简洁有力，能够在短时间内抓住用户的眼球，突出产品或服务的核心卖点或独特优势sem 。例如，“智能扫地机器人，解放双手，高效清洁”，直接点明产品功能与用户利益点，吸引有清洁需求且追求便捷生活的用户点击。
描述部分就可以进一步详细介绍产品的特点、功能、材质、售后服务等信息，增强用户对产品的了解与信任sem 。例如，“采用先进的激光导航技术，精准规划清扫路径，智能避障；大容量电池，持久续航；一键操作，轻松便捷；提供一年质保，售后无忧。”这样通过丰富的描述信息，可以让用户更全面地了解产品优势，提高购买意愿。所以广告文案标题跟描述要做合理的搭配使用，前后信息统一完整。
2）包含关键词，提高相关性：在搜索推广广告文案中要合理地融入关键词，这样能够有效提高广告与用户搜索意图的匹配度，从而在搜索引擎的广告排名算法中获得更高的质量得分，有助于降低出价成本并提高广告展示排名sem 。
但是在文案撰写过程中要注意关键词的自然融入，避免过度堆砌，以免影响文案的可读性与用户体验，简单解释一下就是关键词融入后要保障文案的通顺程度，不能为了放而放sem 。例如，用户搜索“夏季防晒衣推荐”，广告文案可写为“XX品牌名夏季防晒衣，轻薄透气，UPF50+高效防晒，时尚百搭，满足你的防晒需求”，将关键词自然地融入标题与描述中，使广告更具针对性。
而关键词的融入往往也会使用到平台的通配符工具sem ，通配符植入后，可以起两方面作用，飘红+替换，飘红即添加通配符的关键词部分可以呈红字体展现（普通广告展示描述文案呈黑），这样可以更醒目的短时间内抓住用户眼球；
替换即本身通配符内添加的关键词在网民进行搜索时可以如果触发了后台同单元下的其他关键词，那通配符内的关键词就会自动替换为网民的搜索词（温馨提醒：如果替换的关键词替换后长度超长超过了本身标题或描述允许的字符数，那就默认不做替换，仍展示原创意中填写的关键词）sem 。通配符的合理使用可以有效的提升创意的点击率，但是切忌不要过多使用通配符，以免因为冗余堆叠使用导致语句不通顺，建议每条创意最多使用2-3个为宜。
图片来源：搜索引擎前台截图
图片来源：腾讯广告后台截图
3）营造紧迫感或吸引力：撰写广告文案时我们可以运用一些营销话术营造紧迫感或吸引力，这样可以有效促使用户立即采取行动sem 。例如，“限时折扣，仅剩[X]件！立即抢购”“免费试用，不满意无需付款”“立即注册，领取[X]元优惠券”等。这些话术能够激发用户的购买冲动或参与欲望，提高广告的点击率与转化率。但要注意话术的真实性与性，避免过度夸大或虚假宣传。
2.制作广告素材
目前搜索推广平台，除了文字广告，还支持图片广告、视频广告等多种形式的广告素材展示sem 。所以合理的图片/视频素材搭配使用，可以更加有效的提升创意的点击率及广告转化率，下面就制作广告素材时需注意以下几点：
1）符合平台要求：不同的SEM搜索推广平台对广告素材的格式、尺寸、大小、文件类型等有特定的要求sem 。所以广告主企业在制作广告素材前，务必详细了解并遵循平台的规范，确保广告能够顺利上传与展示。例如，百度搜索推广的图片广告尺寸要求为多种规格，如 1210x600、1210x280 等，企业需根据自身需求选择合适的尺寸进行设计制作。
图片来源：腾讯广告后台截图
2）视觉吸引力：搜索推广广告素材在视觉上一样要具有吸引力，具备吸引力元素的广告能够在众多广告中脱颖而出sem 。同时运用高质量的图片、鲜明的彩、独特的设计风格以及吸引人的视觉元素，如产品特写、人物形象、创意图形等，吸引用户的目光。例如，一款美食广告可展示精美的食物图片，搭配优势突出的文案内容，通过光影效果与彩搭配，让食物看起来更加诱人，激发用户的食欲与兴趣。
图片来源：搜索引擎前台截图
3）与文案协同传达信息：广告素材与文案要相互配合，不可脱离文案内容，文案与图片的统一性才能更加有效的传达产品或服务的核心信息与价值主张sem 。而图片或视频内容要能够直观地展示文案中所描述的产品特点或使用场景，增强用户的理解与记忆。例如，文案中提到一款户外运动手表具有防水功能，广告素材可展示手表在水下或雨中正常使用的场景，通过图文并茂或视频演示的方式，让用户更直观地感受到产品的优势。
以上内容就是SEM广告投放逻辑中的广告创意制作部分给大家做的简单分享，更多后续内容欢迎大家持续关注丝路赞学院，希望今天分享的内容对于大家的能够有所帮助sem 。
1.目标确定（详细参照文章《SEM广告投放的底层逻辑sem ？(上)》）
2.关键词研究与选择（详细参照文章《SEM广告投放的底层逻辑sem ？(中)》）